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白酒市场环境正迎来一轮新的挑战和机遇

时间：2022-09-07作者：重庆suncitygroup集团浏览：次

根据TMIC（天猫新品创新中心）联合天猫发布的2022酱酒趋势报告显示，，，，，，，，作为中国酒类市场的中流砥柱，，，，，，，，白酒产业在2021年共计8678亿酒类销售收入中占比达到69.5%。。。。。。。。整体酒类1949亿元利润总额中，，，，，，，，白酒更是达到1701亿元的利润。。。。。。。。同样，，，，，，，，在2021年，，，，，，，，酱香型白酒产能只占所有白酒的8.4%，，，，，，，，但销售收入（1900亿元）却占白酒总体销售收入的31.5%，，，，，，，，销售利润达到780亿元，，，，，，，，占比45.8%。。。。。。。。

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特别是在全球疫情流行的情况下，，，，，，，，世界经济持续下行，，，，，，，，受疫情影响有限、多年保持较高盈利的白酒行业更加被资本看好，，，，，，，，白酒市值大幅增加。。。。。。。。据统计，，，，，，，，18家白酒上市企业2021年4月市值总额为52346亿元，，，，，，，，平均市值达2908亿元，，，，，，，，较去年同期增长超过2万亿元，，，，，，，，市值总额增长率61.45%。。。。。。。。

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股市既是中国经济风向标，，，，，，，，也是一个特定行业晴雨表，，，，，，，，A股白酒行业则是中国白酒市场的晴雨表，，，，，，，，也是反映经济社会的温度计，，，，，，，，2021年中国19家白酒上市企业中，，，，，，，，贵州茅台、五粮液、山西汾酒、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒6家企业营业收入达百亿元以上，，，，，，，，坐守中国白酒企业第一方阵。。。。。。。。19家A股白酒企业的财务数据尽管不能代表整个行业全貌，，，，，，，，但在一定程度上可以反映中国白酒行业的的市场新周期、新变化、新趋势。。。。。。。。

虽然酱酒发展整体形势依然被看好，，，，，，，，但中国白酒产业发展至今，，，，，，，，市场环境正迎来一轮新的挑战和机遇。。。。。。。。作为市场主体的传统酒商，，，，，，，，面临产品库存高企，，，，，，，，终端消费需求低迷，，，，，，，，现金流压力大等困境，，，，，，，，不少经销商焦虑、迷茫。。。。。。。。

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造成传统酒商处于困境的原因有很多。。。。。。。。比如白酒行业集中加速提升，，，，，，，，名酒渠道下沉，，，，，，，，头部企业扩张需要增加代理商数量和密度，，，，，，，，极大影响传统大商。。。。。。。。与此同时，，，，，，，，传统酒企为了增强自己的市场竞争力，，，，，，，，加大对终端的管理控制。。。。。。。。不断加快推进渠道扁平化，，，，，，，，收缩产品线，，，，，，，，全力开展大单品战略，，，，，，，，启动价格调整。。。。。。。。在追求规模�；；；；；；；墓讨校�，，，，，，，对渠道的细分、对区域市场更高的占有率和渗透力，，，，，，，，都会极大地削弱传统酒业零售商的作用。。。。。。。。

白酒行业属于完全竞争性行业，，，，，，，，行业的市场化程度高，，，，，，，，市场竞争激烈。。。。。。。。从全国市场来看，，，，，，，，企业竞争优势来源于自身品牌的影响力、产品风格以及营销运作模式。。。。。。。。中国白酒市场已经进入品牌化、规模�；；；；；；；贝�，，，，，，，从以往的市场发展就可以看出白酒+资本对企业发展的助力。。。。。。。。但这并非是行业发展的通用定律，，，，，，，，被资本加持的白酒企业，，，，，，，，自身也要具备品牌价值和品质价值。。。。。。。。

另外，，，，，，，，渠道结构发生变化。。。。。。。。连锁酒行、核心烟酒店终端、各类电商兴起、社群等受到关注，，，，，，，，传统大商优势渐小。。。。。。。。同时，，，，，，，，白酒品牌的传播推广方式，，，，，，，，在传统大媒体解体后，，，，，，，，碎片化的市场让推广难度提高。。。。。。。。在这些方面，，，，，，，，传统大商不再具备优势。。。。。。。。整体来看，，，，，，，，传统酒商所面临的市场挑战前所未有。。。。。。。。

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